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醫(yī)療器械國際貿易

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進口醫(yī)療器械市場貿易中存在了哪些問題
2022-07-20        發(fā)布者:醫(yī)療設備外貿代理

財務風險問題


在進口貿易公司的委托代理業(yè)務關系中,普遍存在包括財務風險在內的信息不對稱問題。在同等條件下,客戶往往會優(yōu)先選擇代理傭金較低的產(chǎn)品和公司,以降低成本。因此,形成包裹契據(jù),預付款、“價格戰(zhàn)”等方式在企業(yè)的進口貿易過程中存在不可避免的財務風險。


隨著電子商務的發(fā)展和完善,B2B電子商務模式正在逐漸取代傳統(tǒng)的線下營銷模式,成為眾多進口貿易公司關注的焦點。


近年來,隨著進口及國產(chǎn)醫(yī)療設備采購市場的不斷擴大,進口國產(chǎn)小型醫(yī)療器械的市場需求也逐年增加,國產(chǎn)小型醫(yī)療器械電子商務占比不斷提升。因此,從發(fā)展來看,未能及時開拓線上營銷渠道,不僅意味著公司未來線上發(fā)展渠道的缺失,也不利于未來業(yè)務的拓展和成長。進口醫(yī)療器械。


研究發(fā)現(xiàn),2018年醫(yī)療設備進口服務企業(yè)引入信息化管理技術。ERP系統(tǒng),但尚未開展網(wǎng)絡營銷等信息營銷渠道的開發(fā)。但從公司財報數(shù)據(jù)顯示,2018年進口醫(yī)療器械主要商業(yè)項目繼續(xù)呈現(xiàn)高、精、尖的特點。主要客戶群仍覆蓋醫(yī)院、科研院所等機構,設計產(chǎn)品以大型醫(yī)療器械或醫(yī)療成套設備為主。說明公司線上渠道開發(fā)建設應用水平不夠。

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單一服務定價策略


本研究發(fā)現(xiàn),醫(yī)療設備外貿代理公司會根據(jù)不同受托客戶的需求提供相應的服務并收取服務費,服務定價策略主要根據(jù)受托客戶的不同類型和您的支付能力而定。


這種差異化定價策略固然有助于為客戶提供特定的服務,并為公司吸引潛在客戶,但單一的差異化定價策略意味著公司可能需要在業(yè)務流程中解決“研究”問題。合適的渠道,滿足客戶需求等問題”,還要承擔額外的成本損失。


此外,在提供分級定價服務的過程中,企業(yè)可能會因為不同細分市場的定價方式而失去一些潛在客戶。相反,當客戶熟悉了公司的定價方式后,他們也會通過調整公司產(chǎn)品的價格來改變服務的價格,以獲得更多的利潤服務。這對公司的長遠發(fā)展非常不利。




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